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成都宅男出蜀记:真正为普通人服务的智能产品

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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2016/3/21 14:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 |Google Chrome 21.0.1180.89|Windows 7
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  导语:
  "我想回到家乡,做自己真正想做的事"WeeLight创始人刘锟回想2014年创业初期的想法时这样说道,当时的他供职于深圳的一家大型国企,前途无忧、生活轻松,但他决定离开。如今,这位智能照明领域的年轻创业者正受到前所未有的关注,研发生产的WeeLight起夜灯第一代产品i-light,一经推出便收到市场的热烈反响,此后一路畅销,成为行业佼佼者,连四川省省委书记都来看他们,他们也成为成都市乃至四川省当之无愧的 "双创之星"。
  
  
  
  不是没有故事的男同学:从欧洲空间局到"宅家里做灯的"
  2015年1月23日,刘锟从老家成都,寄出了一个发往马来西亚最南端的城市新山的顺丰快递,除了产品售价本身198块,这位叫做Jorin的海外买家,还需要另行支付邮费140块。这是WeeLight第一份海外零售订单,他郑重其事拍下了快递单作为纪念,面对即将远嫁他乡的"女儿",他像个父亲既开心又担忧:"应该没啥问题吧",忍不住在当天的微信朋友圈写下这句。
  
  
  
  半年多前,他和同年同月同日生、高中开始就是死党的老叶叶焱枭,一起创立了智能照明品牌i-light(weelight是2016年最新款)。
  
  最初决定从舒适优渥的国企离职、自己折腾,他只说了一句话说服家人:办公室里,我对面坐着一个大叔,百无聊赖,每次看到他,就像看到将来的自己。
  
  然而到底要做什么呢?他把目光投向了远在欧罗巴的老叶,拉老叶上船,将高精尖的前沿科技,转化为为普通人服务的智能产品。
  
  从学生时代开始,老叶就是同学中的佼佼者、科学怪人、天才少年,他一路念书到法国,之后留在欧洲空间局从事自动化和人工智能方向的研究,"如果要用一个电影角色来类比,老叶应该是像最新版本的007里的Q博士,年轻的博士,在尖端科技世界游走。"
  
  
  
  "为普通人服务的智能产品",同年同月日生的老叶和刘锟很是默契,这个想法点燃了他们新的人生征程。在人生步入第30个年头的时候,一个从深圳、一个从法国,他们回到了人生的起点--家乡成都。
  
  爷爷起夜时的意外摔跤,让刘锟和家人想着买个靠谱的起夜灯,但是它们要么跟家里的"非智能"灯一样,需要手动开灯,要么是灯光暖黄、照明面积小;而所谓的"智能灯",居然绝大部分都要用手机控制,"爷爷年纪大了,居然还要用智能手机,下载打开APP才能用灯,这是在开玩笑的吗。"说起这些,刘锟很是不屑。
  
  就从起夜灯开始
  也由此,开启了WeeLight整个产品体系和理念的方向:不炫技、微智能、零操作、为所有人,以小切入点的智能单品开始,围绕其内涵外延,进行产品体系的延伸,最终形成一个完整的产品矩阵。他们将睡眠划分为入睡、睡眠、唤醒3个阶段,立足于室内光线,通过色温、流明、产品位置、工作形式等多个维度的科学设计,关注人们的睡眠健康。
  
  
  
  这一切,从WeeLight起夜灯开始。围绕起床去卫生间这个动作,他们进行了一系列细致的思考:起夜开灯时摸不到开关、打翻东西,就干脆不要开灯,替之以智能感应和动作捕捉功能,下床就亮灯,上床则灯灭,不需要任何操作动作;开灯以后灯太亮刺眼,就把灯藏起来,隐藏在床沿,即便灯条亮起,也不会有光线直接射入眼睛,灯光以2700K的柔和色温,照亮地面部分;起夜后入睡困难,于是调光时过滤了led灯中的蓝紫光,过滤蓝紫光之后,可以促进褪黑素的分泌,帮助使用者更好入眠。
  
  "总有人问我们:起夜这事太小了,有必要费时费力研究吗?我说,我们会买价格不菲但却用不到1/10功能的智能手机,却从来不会想到,也许只要花很小的代价,就能改善家人的生活体验,只需要小小的改变和用心,可以大大地增加家人的幸福感,而这件事,值得我们拼上一切。"
  
  1000种虐死自己的办法
  "创业就是花式找虐,永远有想不到的问题冒出来,连傻眼的时间都没有,就立马找办法。"回顾将近2年的创业历程,刘锟很是淡然。
  
  跟老叶设计好产品以后,就开始找合适的工厂进行第一批产品的试产,1000套的小定量,很多工厂直接就不搭理了,他们不死心跑了几家的结果是彻底没辙了。
  
  "那怎么办呢?我们就自己上。"他们从市场上买回来5米一盘的灯带,自己在家里裁,3根1.2米,1根1.4米,这样一盘灯带正好用完。从启动到最后开始焊接花了三四个月,之后刘锟和老叶在家里没日没夜地焊了7天。
  
  等到要开卖的时候,销售又是另一个问题了。为了打开市场,他们去过住宅小区摆摊,"因为爷爷奶奶们都在家里住着呀",然后现实是,白天在家待着的老人家们,对电子产品的理解以及消费能力很难形成购买,而能够做决策的人,白天在外上班,这只是他们诸多挫败中的一件而已。
  
  
  
  在很长的时间里,刘锟和老叶最大的乐趣,就是去淘宝页面,浏览那些买过产品的人留下的产品评价,有些人认真的提意见,有些人会感谢,说这个起夜灯,给家人和自己的帮助。想放弃的时候,他们就看看,然后就有了开启新一天的勇气和动力。
  
  被美国厂商山寨了
  2016年,春节过完,刘锟接到一条信息,"说我们号称的原创设计,原来是山寨人家美国的产品。我一看,是美国一家厂商山寨了我们的产品,甚至连包装都无二。"
  
  这件事情,一度让刘锟和老叶瞠目结舌,也不由回想这两年来,他们一直会碰到的问题,来自投资人或者其他的创业者:为什么不提高产品的技术壁垒,把时髦的APP置入产品中,与可穿戴设备连接……
  
  刘锟和老叶,从来没有心动,"我们不会为了智能而智能,只有在十分必要的情况下才会引入这些,我们的产品一定是依托于功能和实用价值的。"
  
  但是,"坚持的结果,难道就是被人抄袭吗?"刘锟心有不平,而去到美国,直面美国山寨,是他们新的对策。
  
  幸运女神再次光临,WeeLight引起了美国著名的光学大师蒋华博士的注意,他看好这支有想法的"反智能"团队,和刘锟达成合作意向,在波士顿共同创立WEELIGHT CORPORATION,进军家庭智能照明产业,而WeeLight起夜灯2.0是联合后的第一批产品,在3月21日世界睡眠日京东众筹首发。而刘锟他们,也即将带着他们自主设计研发的睡眠照明产品,走向世界,前路荆棘,但他们无惧挑战。
  
  支持刘锟的中国梦:请点击阅读原文
  
  
  原文阅读链接:http://z.jd.com/project/details/48382.html
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